郑俊雅：你的礼物中，为客户提供更好的选择

1 楼 2019/9/9 10:46:20

郑俊雅：你的礼物中，为客户提供更好的选择

有人可能会说：“如果只是赠送而不推销，我明天可能就要喝西北风啦。”

其实，不用担心。根据我们多年的实践经验，我们发现，我们每天赠送，每天都有人购买。

但是，有一个核心经验大家必须明白，那些购买的顾客，并不是你今天的新好友，而是你一个月前或者两个月前的老好友。

他们为什么会购买？因为你之前赠送了礼物给他们。他们经过这段时间的学习和了解，终于知道你就是他们要找的那位专家或者商家，所以，时机成熟时，他们就购买了。

但是，如果你发现最近这个月没有顾客购买，那么，你就要思考：“一个月前，或者两个月前，你是不是停止了赠送礼物？”

这个有点像河流，上游堵住了，下游就没水了。

那么，我们赠送的礼物，顾客看了之后，为什么会有购买的想法呢？

1.礼物里面，要介绍你在这个行业的故事、经验、心得和沉淀。

2.如果你是专家，不要把自己弄得高高在上，要让人感到亲切、自然，最好要让人有一种“久违了”的感觉。

3.你可以介绍你的免费服务，也可以介绍你的收费服务；你可以介绍你的低价产品，也可以介绍你的高价产品。你要给顾客自由而充分的选择。

4.举一个例子：感恩艾（艾灸产品）团队为顾客提供长期免费的艾灸咨询服务，他们有免费赠送的艾灸实物礼物，也有不同价格区间的产品。

5.当顾客看到了你的真诚、专业，如果他有相关需求，他就会想到你。

6.为了让顾客第一时间想起你，你要付出无数的努力。

7.一般来说，问题都隐藏着需求。

8.你的礼物赠送计划，应该是长期的。只有长期，才能培养真正的信任感。

9.你应该定期思考这样的问题：“接下来，我要为大家提供哪些新的礼物呢？”

10.只有真正且长期的真诚，才能感动人心。